§1 要紧点明

  1.1 董事会、中西部及东部各州的县议会及其董事、监事、高级能处理参谋的公约不存在虚伪记载的传达、给错误的劝告性履行职责的或伟大女士,其质地的确凿性、精确和调和的性的寥寥可数和共同责怪。

  从岁入全授予纸张提炼物本岁入摘要,该说闲话全文宣布在奇纳债券报(M、《债券时报》、《上海债券报》和《债券日报》。围攻者钦佩的环境,该当仔细的守候岁入全文。

  1.2除下列的董事外,对立的事物董事列席董事会警卫官检讨年报。

  ■

  1.3 公司年度财务说闲话先前现在称Beijing兴华会计事业事务接受限责怪公司审计并被号了规范无保存看的审计说闲话。

  1.4 邵雪,公司的认真负责的人、在会计事业文连汝认真负责的人和认真负责的人的交流:确保年度日志中财务日志的确凿性、调和的。

  §2 公司根本命运

  2.1 根本命运简介

  ■

  2.2 使接触与联系信息

  ■

  §3 会计事业信息和财务指标摘要

  3.1 次要会计事业信息

  单位:元

  ■

  3.2 次要财务指标

  ■

  3.3 非惯常利弊得失举行控告

  √ 授予 □ 不授予

  单位:元

  ■

  §4 同伴持股与把持图

  4.1 前10大同伴、前10大流通同伴名单

  单位:股

  ■

  4.2 公司产权与把持相干作业图

  ■

  §5 董事会说闲话

  5.1 能处理议论与剖析总结

  (1)在本说闲话所述继续审察公司的运作命运

  1。本说闲话所述继续公司的总接受物运作

  2011年是乡下“十二五培育”完成的睁开之年,奇纳的经济的继续拘押增长声势。电子政务经商,电子政务根底设施复原物成就,传达体系复原物日益地成年人的和限定。,电子政务工业界的保险单向性运动是毫不含糊的。,乡下对电子政务经商的使充满波动增长。乡下进一步地支集软件工业界开始,从投融资体制看、进项、工业界技术、知识产权保护、人才的引力与培育、工业界棉纸和能处理授予保险单支集和支集。,为公司的开始授予了良好的外界环境。。

  2011年,该公司成地在创业板上市。,市集竟争资格和燃烧着的木头形象受胎很大繁殖。,公司正存在感情强烈的的市集竞赛中。,坚决地掌握市集竞赛态势,继续繁殖磁心竟争资格,胶合剂和冲洗公司在e-governme范围市集份额。在本说闲话所述继续,公司如愿以偿营业进项4亿6000万元。,与不久以前同一时期相形增长了16.45%。;营业盈余7, 801万元,与不久以前同一时期相形增长了22.41%。;归属于总公司显然的的净盈余8,117万元,与不久以前同一时期相形增长了14.90%。。

  单位:样本唱片币元

  ■

  注:2011的次要软件公司名单还缺勤发布。,2011年度公司暂按1计算所得税费。。公司已被决定为三个属性作为本人秘诀的软件公司,均依据10%所得税协定费率计算所得税费。设想2011年度公司继续被固执己见为压力软件当权派,公司将继续按10%协定费率计算所得税费,所得税的本钱将作废约408万元。,缩减所得税开销将包孕在2012年度财务中。。

  在本说闲话所述继续,公司业绩增长的发生因果关系次要是:(1)传达体系复原物的使充满眼界;(二)公司偷窃市集营销资格,吃水开掘客户资格,不息更新,进一步地冲洗经纪眼界,如愿以偿业绩长期性增长。

  在本说闲话所述继续,本着公关公司的依次的开始和培育,次要指定列举如下:

  (1)市集和使好卖

  在本说闲话所述继续,公司继续偏要以T为压力的开始战术。,采用两样化市集竞赛战术,继续成为王后或其他大于卒的子市集竞赛优势。公司进一步地使完美了以市集资格为导向的结论与开拓体系。,偷窃货物负责人围攻作为矩阵的结论与开拓能处理的磁心,货物合作指定和营销合作指定的陆续的市集确定定位,搜集和剖析用户资格,联手存在技术优势和工业界逐渐增殖,客户等于灵活的到达的经商适合阴谋的磁心,连同环绕技术优势着手举行技能处理阴谋,顾及设计作品情节交付、适合开拓、体系综合性中学到运维达到目的片面维修处理阴谋,适合电子政务市集灵活的开始的必要,找出客户的潜在资格、货币规定新的市集时机。市集导向营销方式,分工协作方式,非常繁殖了对客户资格和市集担任守队队员的熟人。,同时为客户货币规定等于,它也给公司造成继续的有助于。。

  在本说闲话所述继续,公司面临电子政务市集,在法院、检察院和内阁机关市集继续护持本人H。,在法院市集上取等等很大的向上。。率先,进一步地布置和展开全国性使好卖体系复原物,逐渐发觉办事处或使好卖代表在奇纳的次要城市,增殖拓展区域市集的力度;其次,即时向市集到达新货物,集约上等的农学、检察院市集,迅速的开始内阁市集,繁殖货物的方便、柔度和上进性,繁殖客户称心度,成为王后或其他大于卒的子客户等于;第三,优势市集,如法院,经过弱小的打烙印于聚集点和新货物、新阴谋的开拓与展开,拘押较高的市集份额;第四的,非主干市集,即时修长的市集和使好卖策略和棉纸、采用无效办法,拘押市集高速公路开始、高效能,合作指定指定指定,无效冲洗弱势地区的市集份额,为从今以后的开始采取了良好的根底。;第五,在事情开始担任守队队员,由总负责人陆续的枪弹新事情开拓合作指定,综合性中学使好卖平台、营销、维修、技术和对立的事物资源,对立面市集开始担任守队队员,指定放慢新货物的开拓,偷窃客户沟通和市集广告,偷窃打烙印于、货物与客户相干的综合性中学优点,进一步地偷窃非优印花规划。

  在本说闲话所述继续,本公司是华中地区、西南和西南地区,使好卖进项受胎很大的繁殖。,参加比不久以前同一时期增长约110%。、575%和178%。

  (2)技术更新与货物结论与开拓

  在本说闲话所述继续,公司偏要拘押经商榜样的技术战术,确保货物差同化的竞赛优势。公司不息使完美TE的棉纸保证机制。,从机制上公约技术更新的如愿以偿。该公司的技术开始佣金认真负责的该项指定。,技术副总统认真负责的技术的完成。,棉纸与提携结论工作实验室、市集部、货物部、开拓部、抬出去受测验机关及对立的事物机关的更新设计作品情节。公司自找到以后,一向十分珍视。,近几年结论与开拓入伙均拘押在公司营业进项的10%不只是。2011,结论与开拓开销为6。,757万4100元,14.54%的总进项,与不久以前同一时期相形增长了33.95%。,结论与开拓入伙的长期性增长为当权派的开始授予了强有力的保证。。

  在本说闲话所述继续,在建模和范围驾驶的范围,公司继续增殖。、高希求中间设备技术、信息仓库、大眼界非构造化信息检索与剖析、结论和开拓传达安全的及对立的事物互插使充满,在适合平台层面上继续灵活的开始、大集合方式下的事情操控、国文自然语言操控、因为神经体系的秘诀开掘剖析、联机剖析操控(OLAP)、富客户端、自动化、受测验和对立的事物技术范围的结论入伙,行动互联网网络的继续晋级、编造的化、在云计算和上进的技术执行资格的结论,成为王后或其他大于卒的子当权派磁心竟争资格。

  货物结论与开拓,在法院、检察院、内阁的适合复原物,进一步地增殖货物结论与开拓力度。募投举行控告担任守队队员,该举行控告的偏袒地在公司上市过去的就先前开端了。,在本说闲话所述继续完毕时,数字法庭智能能处理体系的向上是48%。,电子检测能处理体系向上为42.89%,商务智能剖析适合平台使充满向上命运,内阁支集和适合平台的结论与开拓的结论,传达适合运维能处理维修体系。在本说闲话所述继续,公司特许开拓高清数码法庭货物。、法律文件校阅、量子化牢狱综合性中学能处理体系、因为web的日志收集与剖析平台软件、盛行信息收集软件、内容认可引擎及对立的事物货物,晴朗的的繁殖了与传达适合互插的客户的依等级排列。

  公司不息提高的价值技术更新和货物结论与开拓。,本着市集资格决定结论与开拓定位,事前结论机制的风险把持,货物的市集竟争资格可以经过技术资格来公约。

  (3)维修和促销

  公司偏要孤独经纪。,维修的理念是维修于样本唱片的必要。,以“货币规定客户等于,为维修目的开腰槽客户忠实,客户传达的适合接受物,指定扶助客户繁殖适合依等级排列,扶助客户如愿以偿传达化使充满目的。

  客户维修担任守队队员,本着两样客户的传达化依等级排列,,迅速的开始学科维修;兴办专业、规范的维修台,繁殖维修事情的相应昌盛和操控接受物,在鉴定书、预警、应急操控、接受物跟随四个一组之物阶段,不息使完美维修体系;对ISO27001传达安全的能处理体系引见,偷窃事情过程达到目的传达安全的。适合展开,公司联手十二五电子政务培育把深化适合和突出的成效作为电子政务开始的全然召唤,以扶助客户繁殖传达技术依等级排列为压力,增殖在适合和展开维修担任守队队员的使充满,扶助客户如愿以偿以传达助长事情开始的目的。

  在运维维修市集,该公司先前有落落大方的客户。,初步确立或使安全了公司在电子政务达到目的打烙印于和歪。在本说闲话所述继续,公司进一步地使完美体系与传达安全的保证资格,连同运营和预防性维修维修的交付资格,缺勤伟大的操控和预防性维修和安全的事故,客户称心度非常繁殖。;公司依据ISO20000体系召唤偷窃,科学认识的评价体系和机制的传达维修才能,偷窃指引航线能处理和运维维修举行控告、才能能处理、本钱能处理与技术能处理,维修事情能处理资格开腰槽无效提高的价值。;在积年的运维维修能处理和执行中,公司已建造了有理的分派。、继续最佳化传达事情和MAI的专业依等级排列。作为乡下传达技术维修规范的正式围攻(I,公司棉纸了各式各样的专家迅速的参与顾及指定。、操控和预防性维修等互插规范的缀编、主编、审察和承认书指定,繁殖公司在运营预防性维修范围的歪。2011年度,公司运维维修进项较不久以前同一时期增长22.31%。

  (4)人文资源

  人文资源开拓是预备和保证的标点,职员与当权派使工夫互相一致开始的人才战术,跟随当权派的健康开始,职员如愿以偿自我能处理。,以职员更新和人身攻击的才能助长当权派开始。公司去接合作指定情绪。,以调和的合作指定相干,高依等级排列的合作指定效能的网球场。

  在本说闲话所述继续,公司不息经过邮政体系选择人才的竞赛,把使显得漂亮的人放在一直的方位,变得复杂应相当效能。该公司经过竞赛发生接受要紧放置。。选拔、培育优良能处理人才,确立高等更新情绪、革新资格、高依等级排列合作知觉、中大气圈、基层能处理围攻。

  在本说闲话所述继续,不息使完美职员成绩评价与激发机制,使完美职员改善体系和事业开始能处理体系,为当权派更新和当权派开始授予人文资源保证。公司继续献身于将当权派复原物成沉思型或,他们有很多种技术改善和沉思时机。,为了繁殖职员的岗位资格,助长职员人身攻击的开始。

  (5)能处理

  当权派珍视能处理更新,适时最佳化和修长的公司能处理体制,口音能处理更新,处理过程达到目的成绩。,为适合公司灵活的开始的必要。陆续最佳化和公寓化的矩阵能处理方式,效能体系与指定合作指定的联手,偷窃指定队的责怪,缩减方针决策依等级排列,对客户授予最好的默认、跟随市集最熟人一线队有更多的方针决策,为了繁殖方针决策效能和方针决策才能。

  在本说闲话所述继续,两个要紧矩阵的最佳化取等等很大向上。:本人是市集负责人。、货物负责人的磁心货物和处理阴谋开拓矩阵,经过建造市集导向的更新机制,经过货物负责人、市集负责人王子的称号的激化,市集导向和客户导向的方针决策机制是如愿以偿,繁殖市集反应昌盛;可供选择的事物是以举行控告负责人为C的举行控告完成矩阵。,如愿以偿了脸客户的一致举行控告能处理体系。,无效的繁殖公司的运营效能和能处理表演。

  内侧的把持担任守队队员,公司建造并使完美了摆放餐具内侧的把持规定。,审计机关找到了。,偷窃操控风险把持,建造新的风险守夜机制,以消除CA的召唤。。

  2。公司次要事情及经纪

  (1)次要事情和分机关:

  单位:样本唱片币元

  ■

  (2)次要事情副货物命运:

  单位:样本唱片币元

  ■

  (3)主营事情划分为各区。:

  单位:样本唱片币元

  ■

  在本说闲话所述继续,法院经商的公司必要开掘更深奥的客户资格,繁殖市集细分的使好卖力度,磁心竟争资格的偷窃,拘押法院迅速的、慢吞吞的的增长,进一步地成为王后或其他大于卒的子经商的主干位。年刊法院经商营业进项同比头年增幅达74%,占年刊总进项的70%不只是。。

  本公司自有货物的结论与开拓资格和使好卖资格,适合软件事情毛利率较不久以前同一时期增长了23.58%,公司依次的使充满举行控告的结论与开拓、为促销和使好卖采取了良好的根底。。

  从客户的地区散布和使好卖增长点,公司的事情将继续安身华北市集,使好卖体系规划进一步地使完美,冲洗到全国性接受地区,西南、华中、明显的增长先前在奇纳西南部的的守候。

  (4)次要客户和供给者:

  A.在本说闲话所述继续前五名次要客户的命运:

  ■

  在本说闲话所述继续,公司的前五名客户的营业进项占总营业进项的32.93%。

  在本说闲话所述继续未涌现单一客户的营业进项额超越营业进项绝对的30%的命运。

  公司董事、监事、高级能处理参谋的、磁心技工及次要关系方或怀孕公司5%不只是分配物的同伴在公司前五名使好卖客户中未任职稍微权利。

  B.在本说闲话所述继续前五名次要供给者的命运:

  ■

  公司董事、监事、高级能处理参谋的、磁心技工及次要关系方或怀孕公司5%不只是分配物的同伴在公司前五名供给者中未任职稍微权利。

  三.次要财务信息剖析

  (1)资产组成剖析

  ■

  直到2011年末,资产绝对的为99。,258万4600元,比前年增长了54,202万4700元,增幅为120.30%。,采用,动产占88。,685万3200元,占总资产的89.35%,与不久以前年末相形,动产增殖了52。,247.82 万元,增长143.39%,次要发生因果关系:一是公司在本说闲话所述继续成上市发行了1,850万新存货的权益,通向货币资产大幅增殖。;二是跟随公司使好卖眼界的增长、客户结清的审批工夫和延伸信贷保险单修长的,通向应收账户信誉增殖;三是公司的伟大举行控告通向库存随工夫增长。。

  非动产的阻挠日期是10。,573万1300元,比前年增长了1,954万6500元,曲线响起斜率为22.68%。。在本说闲话所述继续,非动产增长期完毕,次要发生因果关系系在本说闲话所述继续公司募投举行控告开拓花费增长2,128万7600元。

  (2)背债剖析

  ■

  2011,该公司的总背债达12。,242万9200元,比前年降临了5,470万7400元,缩减30.88%。说闲话晚期的,应收账户信誉为7,656万4400元,比前年降临了5,378万7900元,次要系公司客户支付养护的市集化和公司为适合市集竞赛地貌而对信誉保险单举行修长的通向。

  (3)次要费剖析

  ■

  2011的总使好卖费是4。,171万2800元,2010的曲线响起斜率为1,595万8100元,增长61.96 %。使好卖费的增殖次要是为了公司的进一步地开始。,提高的价值使好卖体系规划,使好卖参谋的的增殖,职员工资的增殖和增殖。。

  2011的总本钱是11。,91万6000元,2010的曲线响起斜率为4,316万9500元,增长63.72%。能处理费的增殖是结论与开拓花费的增殖。,二是公司眼界冲洗所致。,能处理参谋的增殖而工人薪酬增长通向。

  2011的总所得税费为1。,173万8100元,与2010相形增殖了368万800元。,增长45.68%。一担任守队队员,总盈余比上年广延的的回旋余地增长。;另一担任守队队员,乡下压力软件公司名单还缺勤发布。,公司暂按1计算所得税费。,2010,本公司按第十二条计算所得税开销。。

  (4)现钞逃跑量剖析

  ■

  在本说闲话所述继续,经纪作战发生的现钞逃跑量净总值同比缩减169.78%,次要发生因果关系:一是冲洗公司事情眼界,使好卖进项增殖,够支付商品或维修的现钞增殖额,和现钞增殖招标和业绩公约金支付;二是公司为了进一步地拓展市集,繁殖货物宣传,结清现钞用于货物展开和市集展开。

  在本说闲话所述继续,使充满作战发生的现钞逃跑量净总值同比缩减65.49%,次要发生因果关系是公司募投举行控告增殖C。。

  在本说闲话所述继续,筹资作战发生的现钞逃跑量净总值同比增长1797.36%,次要发生因果关系是公司发行创业板新存货的权益。,收到募集资产。

  (5)非惯常利弊得失剖析

  ■

  (6)公司偿债资格剖析。

  ■

  资产背债率和逃跑比率降临、速动比率的响起次要发生因果关系是2011年度公司上市,募集资产动产的增长。

  (7)公司资产运营剖析

  ■

  在本说闲话所述继续公司应收账户信誉快速及存货快速同比虽轻蔑地降临,但它依然拘押着良好的周转昌盛。。

  4。无形资产与磁心技术

  (1)直到2011年12月31日公司无形资产文件等于8,192,694.50元,命运列举如下:

  ■

  (2)留下印象软件著作权

  a) Huayu软件留下印象的一种国内流行的枪战类游戏著作权

  ■

  ■

  b)亿信华辰死去的一种国内流行的枪战类游戏著作权

  ■

  c) 广州华文留下印象一种国内流行的枪战类游戏著作权

  ■

  (d)华宇传达留下印象一种国内流行的枪战类游戏版权

  ■

  (3)燃烧着的木头

  该公司眼前欺骗14个留下印象燃烧着的木头。,根本命运列举如下:

  ■

  (4)显然

  该公司欺骗1项显然。,显然是捏造:内心捏造的东西。,显然决定是将信息转储到行动蓄电药剂达到目的办法。,显然号zl200510059358.2,显然证书号码是321642。,显然用功日期为2005年3月28日。,担保公报日期为2007年4月25日。。

  该公司正用功1项显然。,显然是捏造:内心捏造的东西。,显然决定为“带冲洗效能的输出办法及其体系”,用功号是200710147536.6。,用功命运在实体审察中举行。。

  (5)捕到和住房

  该公司眼前欺骗8种捕到进入。,总面积296.90m2,环境列举如下:

  ■

  5当权派磁心竟争资格剖析。公司

  (1)唯一的的商务方式

  公司偏要的经纪理念关怀的次要事情,建造本人唯一的的商务方式。浓度是C可继续开始的本人要紧并发症。,面临电子政务市集竞赛当权派开始面临的挑动,注意事情的磁心事情战术,助长公司的优势逐渐增殖,确保事情的陆续性、慢吞吞的的开始。

  该公司的事情方式侧重于适合程序。,公司以事情适合为传达化复原物的灵魂,偏要先用功。经过深化熟人客户事情和资格,开拓优良货物消除客户资格,助长客户适合开拓,以良好的适合引领全部的经商的传达化开始,与肌酸的适合鞭策维修市集的开始。适合展开维修,适合助长工业界市集表格。

  该公司的事情方式侧重于维修。,适合程序确立或使安全客户等于,维修支集是必需品的。,缺勤优质的维修。,不熟练的有客户等于货币规定。经过维修提高的价值适合程序,更深化广延的地适合维修。适合市集的可继续开始,助长维修市集的可继续开始。。适合与维修相互助长,合作开始,它为COM的灵活的波动增长授予了机制公约。。

  公司的经纪方式以繁殖磁心竟争资格为压力。,环绕电子政务市集资格,对客户事情和资格有深入的默认,偏要繁殖技术更新资格和维修资格,的默认资格和技术更新的平衡开始,将货币规定出消除市集资格的优良货物,以消除市集资格。,助长当权派

  不亲自列席主管的姓名

  未列席董事的人

  不亲自列席警卫官的说辞

  校长姓名

  贱人就是矫情

  孤独董事

  履行职责月动差

  肖星

  存货的权益约分

  紫光华宇

  存货的权益代码

  300271

  上市运转乾坤

  深圳债券运转乾坤

  董事会second 秒

  债券事务代表

  姓名

  余晴燕

  遇晗

  联系方式

  现在称Beijing市海淀区中关村在线东路1号院清华科学与技术园科学与技术

  现在称Beijing市海淀区中关村在线东路1号院清华科学与技术园科学与技术

  电话制造

  010-82150085

  010-82150085

  描写

  010-82150616

  010-82150616

  电子邮箱

  IR@thunisoft.com

  IR@thunisoft.com

  2011年

  2010年

  当年比上年增殖和缩减。

  2009年

  营业总进项(元)

  464,894,261.73

  399,209,085.07

  16.45%

  334,353,896.49

  营业盈余(元)

  78,005,002.22

  63,725,386.05

  22.41%

  49,727,574.39

  总盈余(元)

  93,658,339.07

  79,110,011.39

  18.39%

  57,079,665.71

  归属于上市公司同伴的净盈余(元)

  81,172,448.19

  70,648,166.08

  14.90%

  52,479,987.72

  离开非惯常利弊得失的净盈余(元)

  81,168,666.17

  67,138,372.29

  20.90%

  50,985,683.85

  经纪作战发生的现钞净流量(元)

  -39,763,325.46

  56,980,500.31

  -169.78%

  66,667,207.48

  2011年末

  2010年末

  年末比年末增殖或缩减

  2009年末

  总资产(元)

  992,584,576.53

  450,559,830.15

  120.30%

  451,795,289.29

  背债绝对的(元)

  122,429,249.07

  177,136,616.07

  -30.88%

  249,424,826.17

  归属于上市公司同伴的显然的权利(元)

  866,839,123.11

  270,854,830.32

  220.04%

  200,206,664.24

  存货的绝对的(分配物)

  74,000,000.00

  55,500,000.00

  33.33%

  55,500,000.00

  2011年

  2010年

  当年比上年增殖和缩减。

  2009年

  根本每股进项(元/股)

  1.39

  1.27

  9.45%

  0.96

  冲淡的每股进项(元/股)

  1.39

  1.27

  9.45%

  0.96

  离开非惯常利弊得失后的根本每股进项(元/股)

  1.39

  1.21

  14.88%

  0.93

  额外的均匀净资产进项率(%)

  20.43%

  30.00%

  -9.57%

  30.48%

  离开非惯常利弊得失后的额外的均匀净资产进项率

  20.43%

  28.51%

  -8.08%

  29.61%

  每股经纪作战每股净现钞(样本唱片币/每股)

  -0.54

  1.03

  -152.43%

  1.20

  2011年末

  2010年末

  年末比年末增殖或缩减

  2009年末

  归属于上市公司同伴的每股净资产(样本唱片币)

  11.71

  4.88

  139.96%

  3.61

  资产背债率(%)

  12.33%

  39.31%

  -26.98%

  55.21%

  非惯常利弊得失举行控告

  2011年金额

  凡例(如授予)

  2010量

  2009年金额

  非动产操控的进项和花钱的东西

  14,627.62

  不授予

  32,000.00

  0.00

  内阁零用钱总计盈余,当后期花钱的东西,但它与公司的标准的运作亲密互插。,契合乡下保险单法规、除内阁零用钱另有必然规范外,

  39,400.00

  不授予<

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